El uso de influencers en el marketing se ha vuelto una parte esencial de la estrategia general de las marcas en los últimos años, y continúa en aumento. El 89% de los expertos en marketing afirman que mantendrán o incluso aumentarán su inversión en influencers hasta el año 2023.

Pero, ¿cómo se puede conseguir que un influencer colabore contigo? Existen diversas opciones, desde enviar un mensaje casual en su DMS hasta contactarlos de manera más profesional a través de software de propuestas en línea. La opción más común suele ser a través del correo electrónico, el cual es una herramienta poderosa si se elabora de manera efectiva para presentar su propuesta comercial.

Mantenerse actualizado con las tendencias del marketing por correo electrónico puede ayudar a crear un correo personalizado y destacarse en la bandeja de entrada del influencer. Si nunca ha escrito un correo electrónico de alcance a un influencer, aquí hay una guía completa para escribir el correo electrónico perfecto que le ayudará a destacarse entre todas las demás marcas.

La colaboración con influencers genera credibilidad y maximiza la exposición de su marca de manera eficiente y rentable. Trabajar con influencers exitosos puede establecer rápidamente la credibilidad y confiabilidad de su marca, lo que puede llevar mucho tiempo y presupuesto si se hace internamente. Los influencers también pueden crear contenido que quizás la empresa no tiene los recursos o conocimientos para producir internamente, llegando así a nuevas audiencias y mercados.

Además, las empresas ven un promedio de cinco veces su ROI por cada dólar gastado en marketing de influencers. ¡Por lo tanto, colaborar con influencers puede ser una gran oportunidad para aumentar el conocimiento de su marca y lograr un mayor éxito en el mercado!

Consejos para establecer una relación sólida con influencers:

1. Antes de comenzar la colaboración, establece tus objetivos. ¿Quieres aumentar la exposición de tu marca, introducir un producto o simplemente aumentar las ventas? Cada objetivo requiere un enfoque diferente y afectará a los influencers con los que trabajes.

2. Encuentra influencers que se ajusten a tus objetivos y a tu marca. Considera a quién va dirigido tu público objetivo y en qué plataformas de redes sociales están. No te centres solo en el número de seguidores; a veces, un nicho más específico puede ser más eficaz que un influencer con un gran alcance.

3. Antes de divulgar, es importante interactuar con el contenido del influencer. Las estadísticas por sí solas no dan una imagen completa. Además de tener una audiencia adecuada y números de participación, es relevante verificar si el contenido y estilo del influencer son apropiados para su marca.

4. Es considerable darles verdadera libertad creativa a los influencers y creadores. Un resumen demasiado prescriptivo o microgestión puede ser un gran desvío y paralizar una gran asociación. Es comprensible que se quiera proteger la marca, pero la confianza es una calle de doble sentido. Cualquier duda o ambigüedad sobre lo que se espera del influencer debe ser resuelta con anticipación. Una vez que el informe esté en manos del influencer, es valioso confiar en ellos para hacer el trabajo para el que se los ha contratado.

¿Cómo crear un correo electrónico personalizado para personas influyentes?

Redactar el primer correo electrónico a un influencer puede ser estresante. ¿Qué decir? ¿Qué pasaría si no les gusta la idea? ¿Qué si no responden? Para evitar estas ansiedades, es importante incluir una firma de correo electrónico profesional que proporcione información relevante de contacto. A continuación, se presentan técnicas probadas y confiables para estructurar de manera efectiva la estrategia de alcance de personas influyentes.

En primer lugar, personaliza la línea de asunto usando el nombre del influencer para aumentar la tasa de apertura del correo electrónico hasta en un 32%.

En segundo lugar, es útil incluir algunos de tus logros personales o grandes victorias para mostrar que has investigado y conoces su trabajo. Es importante tener en cuenta que el marketing de influencers es una asociación comercial, pero también es importante recordar que los influencers son personas y no quieren sentirse utilizados. Evita enviar correos electrónicos genéricos que parezcan que solo estás jugando el juego de los números.

3. Comunica qué te llamó la atención al elegir al influencer

Si elegiste a un influencer únicamente por su cantidad de seguidores, entonces no estás haciendo bien el marketing de influencers (mira los consejos anteriores para establecer una relación sólida). Debe haber algo en particular sobre esta persona, su estilo, contenido o comunidad que realmente te haya impactado y que crees que resonará con tu base de clientes. ¡Explícales por qué! Esto mostrará que realmente estás comprometido con ellos y también ayudará a identificar qué audiencias tienen en común para garantizar una colaboración efectiva.

4. Sé breve y directo en tu mensaje

No te enredes en detalles: tu primer correo electrónico debe ser el gancho que los atraiga. Una vez que tengas su atención, hay mucho tiempo para profundizar en el tema. Tu correo electrónico de divulgación inicial debe ser contundente y conciso. Describe quién eres, por qué los estás contactando y brinda una descripción general rápida de tu plan y lo que te gustaría lograr. Proporciona suficiente contexto para que se interesen y permita que tomen una decisión sobre si les gustaría saber más o no. Un ensayo de 3,000 palabras sobre tu marca será abrumador, y detalles específicos detallados como contratos de personas influyentes pueden seguir una vez que hayan indicado que están interesados en trabajar contigo.

5. Expresa los objetivos de tu campaña y la propuesta de valor

En resumen, un influencer querrá saber cómo puede beneficiar a su marca y cómo encaja en la imagen general de su campaña o promoción. Debe ser claro sobre sus objetivos y el valor que puede aportar la colaboración para ambas partes, para que sepan exactamente qué se espera de ellos y cuál es la mejor manera de lograrlo. Los influencers también son expertos en negocios, así que no dude en hablar de métricas, KPI y estadísticas de participación. Cuanto más claras sean las expectativas, más fácil será para ellos crearlas.

6. Habla su idioma y tono

Los influencers y creadores generalmente quieren algo de valor para sus seguidores: saben que su audiencia se cansará rápidamente si parece que simplemente están vendiendo un producto o servicio. Es útil señalar dónde se cruzan sus audiencias y bases de clientes, y que cree que su colaboración realmente impulsará el compromiso con sus seguidores. Además, tenga en cuenta quiénes son y cómo se comunican: es probable que un influencer de la Generación Z tenga un estilo de comunicación muy diferente al de un blogger de finanzas personales, así que adapte su mensaje, lenguaje y tono en consecuencia. También es importante destacar que los influencers con muchos seguidores no siempre cobran precios elevados y pueden ser flexibles si están realmente interesados en colaborar.

7. Si deseas ser tomado en serio como posible socio, es esencial tener buena ortografía, puntuación y gramática en tu correo electrónico, sin importar cómo decidas posicionar tu mensaje.

Recuerda que estás representando a tu marca, por lo que un correo electrónico lleno de errores o imprecisiones no ayudará a reforzar tu confiabilidad o competencia. Sin embargo, esto no significa que debas ser demasiado formal, ya que un mensaje exagerado puede ser igualmente perjudicial. Asegúrate de mantener el tono y la personalidad únicos de tu marca, pero siempre manteniéndolo profesional.

8. Si aún no estás seguro de cómo crear un correo electrónico efectivo, existen plantillas gratuitas en línea para todo tipo de correos electrónicos, desde uno simple para influenciadores hasta uno para propuestas de patrocinio de eventos.

Utilízalas para guiar la estructura de tu mensaje y una vez que lo hayas personalizado, guárdalo como plantilla para tener un correo electrónico específico de tu marca, listo para ser enviado a cualquier persona influyente en tu base de datos de contactos de marketing. Recuerda siempre verificar dos veces que los detalles sean correctos antes de enviar, especialmente al contactar a múltiples personas influyentes. ¡Nadie quiere recibir un correo electrónico que claramente estaba destinado a otra persona!

El marketing de influencers está ganando terreno en las estrategias de muchas marcas, ya que un influencer adecuado puede ofrecer grandes resultados para su negocio. Si no sabe cómo acercarse a los influencers, la buena noticia es que suelen ser expertos en negocios y buscan oportunidades adecuadas. Lo importante es tener un plan adecuado, posicionarse correctamente y enviar un excelente correo electrónico de divulgación. Si desea mejorar su tasa de éxito en el alcance del marketing de influencers, pruebe estos consejos y vea qué tan bien funcionan para usted.